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占據地段和學位兩大王牌優勢，陽光錦城在樓市獨領風騷。 周海波供圖“今年，我們提前超額完成了任務，現在又在為明年的計劃鋪排。”電話那一頭，納愛斯·陽光錦城營銷總監周海波語調輕鬆，實際上，這個位於核心商圈——雨花亭商圈的樓盤巴里島早在半年前就已經完成了目標任務的75%。
　　央區優勢、名校學位、雙地鐵、產品線豐富……這些設計裝潢突出優勢註定了陽光錦城的銷售紅火。截至12月15日，陽光錦城項目完成合同簽約總金額10.20億元、實際總回款9.0億元的銷售任務，銷售總建築面積94000平方米，超額完成了目標任務。
　　兩大王牌優勢成就樓市永慶房屋“寵兒”
　　自2011年首次開盤以來，納愛斯·陽光錦城一直是樓市的“寵兒”。無論是 86-113㎡房源，還是35-1200平方米公寓寫字樓，或是40-1200平方米商鋪，每次推出新ARMANI品，均受到了樓市的熱捧。特別是基於地段優勢，其推出的全功能精品小戶被搶購一空。
　　據瞭解，該項目馬爾地夫12月底前已完成銷售計劃合同款7億元，合同簽約總金額增長146%、總回款增長150%。
　　納愛斯·陽光錦城，系浙江納愛斯集團投資，湖南麗星房地產開發有限公司開發，總用地面積約4萬平方米，總建築面積約25萬平方米。豐富的產品線是該項目的一大特點。陽光錦城的產品分佈廣泛，且定位較為清晰，旗下產品包括87-113㎡舒居系、140-227㎡奢居系、35-65㎡輕居系、35-1200㎡投資系產品，剛需置業、改善置業、投資置業等都有對應產品匹配。
　　“陽光錦城熱銷得益於我們對長沙房地產市場的充分分析，我們結合產品特性，採取了‘求快’、‘求變’、‘求新’的銷售策略。”周海波如是說，占據地段和學位兩大王牌優勢，輔之以高端公寓、景觀住宅、時尚風情商業街、城市中心景觀園林等四大價值，陽光錦城在樓市獨領風騷。
　　自帶商業配套強化雨花亭綜合優勢
　　今年，梅溪湖、濱江新城、洋湖垸三大板塊攪熱了長沙樓市，使購房者紛紛轉向，三大板塊成為置業者的優先考慮區域。但成熟的購房者也認識到，新興板塊的成長需要時間，傳統商圈的優勢十分穩固，無論是投資還是自住，傳統商圈的價值無可取代。
　　雨花亭商圈作為傳統中央商圈，與東塘商圈緊密相連，沃爾瑪、平和堂、金色家族、省中醫附一醫院等配套設施完善，名校分佈於此，良好的商業沉澱，和區位交通優勢，其熱度一直不減。
　　目前，陽光錦城·錦都作為陽光錦城自身高端商業配套，與周邊商業業態互補，進一步強化項目雨花亭商業中心的綜合優勢。周海波認為，在城區擴容利好的大背景下，長沙已然進入樓市板塊運動的高峰期，長沙市房地產市場仍然會繼續保持相對平穩上升的態勢。
　　獲獎理由
　　納愛斯·陽光錦城作為納愛斯集團在長沙的標桿之作，一經面市受到市場熱捧。該樓盤地處成熟央區，交通便利，產品結構合理，滿足了湖湘市場的需要。在過去一年裡，該樓盤屢次開盤均售罄，因此被評為2013年度湖湘最具影響力樓盤。
　　公益2013
　　12月1日，納愛斯集團榮獲“首屆浙江全面小康特別貢獻企業”稱號，獲得該榮譽的企業是公眾投票票數名列前茅、各項評價指標及口碑均上乘的獲獎單位。納愛斯陽光錦城也曾熱心於各種助學活動。
　　2014樓市預判
　　城市規劃調整促進板塊發展
　　2013年收官在即。在市場經歷了略為平淡的“金九銀十”之後，全國樓市漸冷。從11月份樓市強勢回暖來看，看似是很有氣勢，但不過只是一種回暖，顯然，“以價換量”的樓市尚未達到這個程度。而今年長沙樓市年關翹尾行情已成定局，此時各大房企優惠促銷紛紛緊盯返鄉置業客，長沙樓市或將在“暖冬”中畫上完滿的句號。
　　當然，2013年長沙樓市新消息不斷，如存款準備金率二次下調，銀行或中斷部分城市住房貸款，部分城市公積金額度提升，長沙高鐵新城引資227億，梅溪湖規劃建造國際社區等消息。誰也不知道，未來房價到底是漲或者是跌，經濟環境的詭異莫辨，政策背景的難以預測，都是不確定因素，但絕大多數消費者對長沙市場依然很有信心。
　　城市規劃的調整加速促進板塊發展，而板塊發展也帶動了區域的升值，讓消費者和投資者對樓市更有信心。隨著城市整體規劃的西移，沿江交通軌道的不斷發展，大河西先導區儼然已經進入了後城市發展時代，梅溪湖、濱江新城、洋湖垸三大板塊在樓市競爭中嚴重加劇。目前預測未來一年中，長沙市房地產仍然可能繼續保持平穩上升的態勢。
　　我是銷冠
　　郭立維：納愛斯·陽光錦城
　　2013年度銷售冠軍
　　馬上就到年底了，感謝2013年這個瘋狂的年份，雖然很多人說房地產銷售業績也是跟收莊稼一樣看天吃飯，跟中彩票一樣靠運氣吃飯，但是我堅信天道酬勤。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
　　作為一名銷售員，最核心的素質是親和力和專業性。親和力不是天生就有的，是慢慢鍛煉出來的。作為一名有專業素養的置業顧問，首先要清楚知道自己在“賣什麼”，然後才能“賣得好”和“做得好”。
　　在提高對樓盤的認知程度的時候，我通常的做法是，利用空閑的時間自覺進行業務練兵，每天自己堅持做一份業務作業，所以我的業務能力和專業水準提高很快。堅持練習言、行、舉、止，對我來說是每天的必修課。我每天都會抽出5分鐘對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，我獲得了專業的形象及彬彬有禮的舉止，贏得了客戶良好的第一印象。
　　我會認真做好客戶檔案的記錄：姓名、性別、來訪人數、客戶特征、來訪交通工具、聯繫電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批（人）數、意向價格、交樓標準、客戶來源等。所以，用心就是最高水平的銷售技巧。
　　本版撰文 張芳圓 　　（原標題：10億元成交 陽光錦城全能產品領跑央區）